我是来自四川成都的吴萍,爱好旅游,喜欢健身。也是一名在金融行业的资深从业者, 我之前一直是在银行工作,呆了足足七年时间。在2016年4月的时候,一方面是工作本身遇到一些瓶颈;另一方面也是想换一条路试着走一下,改变一下自己的工作状态,我离开了呆了七年的银行业。
 
    猎财大师的出现,是在我离开银行没多久,那也是我第一次接触到猎财大师,刚开始的猎财还叫领会理财师,T呗还叫领会。
    刚开始,有很多不适应,一个是我自身从“被动”获取客户到“主动”争取客户的心态转变,还有一个则是转化客户改变,从“不那么相信”变得“相信”。
    一直以来,我都是觉得自己是一个在理财方面很专业的人,给客户配置的所有产品,我都有我自己认为的专业的理由。之前银行的客户也很买账,让买什么产品就买什么产品。可是在给客户一开始推荐猎财大师的时候,却没有一个客户是听我说一次就成功了马上就购买了产品的,拒绝我的问题多种多样,“这个安全吗?,是不是P2P啊?”、“为什么收益这么高啊?”、“为什么钱不是在自己的卡上呢”等等……
    这个时候我才意识到,客户信赖的是银行的背书,而不是我个人。在这个时候我换了一种思路,就是要把之前客户对银行的信赖,慢慢转变成对我个人能力、素质的信赖,既然客户会对我推荐的产品存在很多问题,那么我就准备好所有客户问题的答案,用最直接、最简单、最容易理解方式回答,化解掉客户的问题。
    在解答客户的问题时,我花了很多心思在了解猎财大师这个第三理财师平台上,包括他们如何优选合作平台,实地考察,风控模型,以及他们的律盾计划是如何维护投资人权益的。同时,我也了解了和猎财大师合作的各个平台产品的资料,包括这些产品的资金去向,周期、收益率、风控保障,我把平台上所有能挖到的信息都充分准备好,这样再面对客户的疑问的时候就能快速的化解,于是肯尝试的客户渐渐多了,第一笔、第二笔,从小额到大额,客户慢慢就接受了猎财大师这个平台,也开始完全地信任到了我这个个人身上。目前我在猎财大师团队年化业绩是820多万,折算成一个月的投资额将近一个亿,在猎财大师上我赚到了我应有的佣金和回报,慢慢的我开始热爱猎财大师了。
    不过,现在想想那个时候还是挺累的。早期的时候还没有理财师的群,有时候有新产品了但是没有相应的介绍和解答。这样我就很难充分对客户的投资负责,因为我们最关键的是要深入到最本质上去,就是资金的投资方向,不然哪怕我们看了所有的产品详情也不能保证客户的资金安全,但不是所有的产品都有做信息披露。
    而领会在这个时候抓住先机,开始转型。从领会理财师转变为猎财大师和T呗,开始做第三方,帮助理财师和投资人去调查那些平台和产品。随着猎财大师合作的平台越来越多,平台也是越来越好,一方面是app越来越好用,里面的披露的信息越来越多,另一方面是平台对我们用户也开始重点支持了,组建了理财师群。
    在理财师群,领会的工作人员会主动发布每天有什么活动,哪个平台发标等,除了让我们知道怎么样才能拿到高佣金以外,最重要的是我们可以了解产品背后的运营模式,通过我们自己的专业水平以及了解到的信息去判断背后的风险是不是客户所能承受的。
    现在我推荐给客户的产品,都会引导客户去思考:一个产品风险大不大,看的是投资方向,以及还款来源保证,而不是说仅仅看这个平台名气大不大,托管的资金多不多!可能有些客户觉得猎财大师没有自己的金融产品,在我看来,这恰恰是猎财的优势,所有合作的平台的产品有自己的风控部门,和猎财合作以后,相当于对合作的平台又多了一道监控,我们佣金拿的放心,客户的产品配置的放心,这样才是一个良性的发展。
    最后和大家说一下心态,为什么老是强调心态呢,因为我觉得这真的是对我们人生影响最大的一个东西。举个例子,同样是一棵树苗,有的人不管不顾就任他死掉了,有的人就可以发展出一片森林,可能有一些新接触到猎财大师的朋友,试了几次失败了,或者因为开头的客户订单太小,就放弃了,我觉得这种最好还是改变一下心态。
    猎财大师的模式就在这里,确确实实的是能让我们理财师赚到钱的。现在基本法也很给力,最低拿1.6个点佣金,最高2.6个点的佣金,还能拿多层级的佣金。而且对于客户,也能拿1个点的加息,比独立平台多拿钱,更多了一层保障。
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